거래를 원하는 사람이 시장에 참여하지 못하도록 제한하는 요인들을 총괄하여 진입 장벽이라고 한다. 진입 장벽의 유형에는 두 가지가 있다. 하나는 내가 원하는 조건으로 거래하려는 사람이 애초에 없기 때문에 시장에 진입할 수 없는 경우의 장벽이다. 다른 하나는 그렇게 거래하려는 사람이 있는데도 그 사람에게 접근하지 못하도록 가로막는 진입 장벽이다. 전자의 진입 장벽은 문제될 것이 없지만 후자는 부당하다. 부당한 진입 장벽은 시장 경쟁의 공정성을 훼손하여 가격을 왜곡한다.

현실의 시장에서는 많은 사람들이 모여서 거래하기도 하지만 그렇지 않은 경우도 적지 않다. 단 두 사람 간의 협상，한 쪽은 한 사람이지만 반대쪽은 여럿이 경쟁하는 입찰이나 독점，그리고 양쪽 모두에 여러 사람들이 서로 경쟁하는 일반 시장 거래 등 현실 상거래에서 사람들이 경쟁하는 모습은 매우 다양하다.

그러나 이 다양해 보이는 경쟁의 모습은 사실은 동일한 경쟁이 시장 상품별로 다양한 진입 장벽에 의하여 각기 다른 모습으로 표출된 것일 뿐이다. 두 사람 간 협상은 양쪽 모두에 진입 장벽이 있는 경우이고 독점은 판매 측에 진입 장벽이 있는 경우이다. 양쪽 다 여러 사람이 경쟁하는 거래에서도 부분적으로나마 진입을 제한하는 장벽이 다양한 형태로 존재하는 경우가 허다하다.

진입 장벽이 존재하는 쪽의 협상력은 그만큼 강하다. 상대방이 나 이외의 다른 대안에 접근할 수 없거나 접근이 제한되기 때문이다. 내가 파는 물건이 꼭 필요한 사람은 나보다 더 싸게 파는 사람을 찾지 못하거나 찾더라도 접근할 수 없으면 내가 값을 비싸게 불러도 내게서 살 수밖에 없는 것이다. 그러므로 현실의 시장에서 사람들은 나름대로 진입 장벽을 구축하여 자신들의 협상력을 높인다. 호가 경쟁의 규칙에 맞게 협상력을 강화하는 데는 나 이외의 대안을 가급적 배제하는 진입 장벽 구축이 가장 효과적이다.

활발한 연구개발로 기술력의 우위를 확보하거나 꾸준히 좋은 제품을 공급함으로써 좋은 평판을 구축해 놓으면 진입 장벽이 자연스럽게 형성된다. 분명히 경쟁 사업자의 진입을 막고 나의 협상력을 강화하는 진입 장벽이지만 이것은 정당한 경쟁의 성과라고 봐야 한다. 그러나 경쟁 사업자들에 대한 필수 원료의 공급을 거부함으로써 구축하는 진입 장벽은 부당한 것이다. 평판 좋은 필수 상품에 내 상품은 끼워 팔면서 경쟁자의 상품을 구입하는 사람에게는 필수 상품의 판매를 거부하는 경우도 있다. 이렇게 구축된 진입 장벽도 정당한 것이 아니다.

사람들이 자발적으로 내 경쟁자와의 거래를 마다하고 나하고만 거래하려 한다면 나는 정당한 경쟁에서 이긴 것이다.

그러나 내 조건대로 나와 거래하려는 사람이 있는데도 그 사람에게 접근할 수 없게 만드는 진입 장벽은 시장 경쟁을 훼손한다. 공정한 시장 경쟁은 부당한 진입 장벽이 협상력을 남용하지 못하도록 막아야 가능하다.




8일 전국 9개 고사장서 2회 테샛시험

컴퓨터용 사이펜ㆍ신분증 챙기세요
테샛 홈피서 시험장 미리 확인을

제2회 경제이해력 검증시험(TESAT)이 오는 8일 서울 건국대 등 전국 9개 고사장에서 시행된다.

1회 시험과 달리 이번 2회 시험은 고사장이 건국대 한양공고 구일고 언북중(이상 서울) 부산 부경대(대연캠퍼스) 대구 경북여자정보고,대전여상,광주 동신중 등으로 확대되었다.

수험생들은 당일 아침 늦지 않도록 자신이 지원한 고사장으로 가는 길을 테샛 홈페이지(www.tesat.or.kr)에서 미리 확인해 두는 것이 좋다. 또 준비물인 컴퓨터용 사인펜,수정 테이프,신분증,수험표를 꼭 챙기도록 하자.시험이 끝난 후에는 답안지와 문제지를 함께 제출하는 것도 잊지 말자.

△입실:시험 시간은 오전 10시부터 11시40분까지이다. 시험 중에는 고사실 밖으로 나갈 수 없으므로 화장실은 미리 갔다 온다. 고사실에는 10시까지 들어갈 수 있으나 OMR 카드 및 개인정보 작성 등에 시간이 필요하므로 규정된 9시30분까지 들어가는 것이 좋다.

입실 후에는 감독관의 안내에 따라 휴대폰 MP3 디지털카메라 PDA 등 통신기기를 고사실 앞쪽으로 제출해야 한다. 이 때 전원을 꺼야 하며 바뀌지 않도록 자신의 가방에 넣어서 내놓아도 된다. 통신기기를 갖고 있다가 시험 중 작동될 경우 부정 행위로 간주된다.

신분증은 주민등록증，운전면허증，만료 이전의 여권，공무원증，주민등록증 발급신청 확인서만 사용할 수 있다. 학생증은 신분증으로 인정하지 않는다.

△시험:문제지는 B4용지 12장 밀봉으로 제작되어 있다. 시험이 시작되면 표지를 뜯어서 차근차근히 풀어 나가자.틀린 것,옳은 것을 묻는 문항이 있으므로 제시문을 정확하게 읽도록 하자.

문항당 배점이 5점인 상황판단 문제들이 대부분 뒤쪽에 배치되어 있으므로 시간 배분에도 신경 써야 한다. 감독관은 문제에 대해 알지 못하므로 질문을 받지 않는다. 문제와 관련한 이의가 있으면 시험 후 이메일을 통해 할 수 있다.

△성적표 등:시험이 끝나면 문제지와 답안지가 모두 회수될 때까지 잠시 기다리자.문제지 표지에 이름과 수험번호가 적혀 있는지 확인한 후 답안지와 함께 제출해 불이익을 받는 일이 없도록 하자.물론 문제를 풀면서 문제지에 표시하는 것은 상관 없다.

부정 행위를 하다 적발되면 성적 무효 처리되는 것은 물론 2년간 시험에 응시할 수 없다. 시험 성적표는 2월18일부터 테샛 홈페이지를 통해 출력할 수 있다.


20090205_경제이해력검증시험'테샛'따라잡기_한국경제A13