[경제토플 한경 TESAT]

[문제] 리베이트는 거래에 따르는 뒷돈 수수 등으로 흔히 부정적으로 인식되지만 정당한 마케팅 수단의 하나이기도 하다. 다음 중 리베이트를 마케팅 수단으로 사용할 경우의 장점을 잘못 설명한 것은？

①가격에 민감한 구매자를 유인하는 데 효과적이다. 
② 고객의 주소，선호제품 및 가격 민감도 등의 정보를 얻을 수 있다. 
③  판매처에 리베이트 적용 제품을 우선적으로 판매할 동기를 부여한다. 
④ 리베이트를 포기하는 구매자도 당초 표시가격에 구입한 것 같은 만족감을 얻게 된다. 
⑤ 리베이트를 포기하는 구매자가 있기 때문에 할인 비용을 줄이면서도 비슷한 효과를 얻는다.

[해설] 리베이트를 마케팅 수단으로 사용할 경우 리베이트는 판매처에 보상하는 방식이 아니라 소비자에게 돌아간다. 따라서 판매처가 리베이트 적용 제품을 우선적으로 판매할 동기를 갖지 않는다.
정답 ③