[오늘의 TESAT]

<문제>다음을 읽고 물음에 답하시오.

"대중들이 구매하는 제품은 거부한다. 남들이 구입하기 어려운 값비싼 상품을 보면 오히려 사고 싶어한다. 가격이 오를수록 구매 욕구가 높아진다. 명품 과시욕도 여기에 해당한다. "

위와 같은 소비 행태를 다음 중 무엇이라고 부르는가?

①스놉효과 ②밴드왜건 효과 ③스톡홀름 증후군 ④스필오버 효과 ⑤트리클 다운

<해설>밴드왜건 효과(Bandwagon effect)는 퍼레이드나 행렬의 선두에 서는 악대(band)를 실은 차(wagon)를 무턱대고 따라가는 현상을 말한다. '덩달이'처럼 남들이 많이 소비하는 제품일수록 더 사고 싶어하고 철마다 유행을 추종하는 소비 심리를 일컫는다. 미국의 소비심리학자 하비 라이벤스타인이 제시한 이론이다.

스놉 효과(snob effect)는 밴드웨건 효과와는 반대로 여러 사람이 소비하는 물건을 기피하는 현상을 말한다. 스놉(snob)은 속물，사이비 신사,아첨꾼을 의미한다.

와인을 즐기는 사람을 와인 마니아라고 부르지만 실제론 와인의 차이도 잘 못 느끼면서 값비싼 와인만 찾는 사람을 와인 스놉(wine snob)이라고 부른다. 스놉 효과는 다른 말로 '백로(白鷺) 효과'(우아한 백로처럼 남들과 다르게 보이려는 심리)라고도 하지만 비판적으로는 '속물 효과'라고도 말한다. 스톡홀롬 증후군(Stockholm Syndrome)은 1973년 스웨덴의 수도 스톡홀롬에서 테러리스트가 주도한 은행 강도의 인질로 잡혔던 여자가 인질범과 사랑에 빠져 나중에는 인질범을 옹호하고 경찰을 적대시하는 이상 심리를 보인 데서 유래한 심리학 용어다.

극히 일부 인질에게 나타나는 스톡홀롬 증후군은 대체로 3단계를 거쳐 일어난다고 한다. 먼저 인질은 자기 목숨을 쥔 인질범이 자신을 해치지 않는 데 감사해 온정을 느끼기 시작하고，이어 그들을 구출하려는 경찰에게 오히려 반감을 느끼며,결국엔 인질범에게 긍정적인 감정을 가지면서 '우리'라는 믿음이 생겨난다는 것이다.

스필오버 효과(Spillover effect)는 어떤 요소의 생산활동이 그 요소의 생산성 외에 다른 요소의 생산성을 증가시켜 경제 전체의 생산성을 올리는 효과를 말하며 트리클 다운(Trickle Down)은 대기업의 성장을 촉진하면 중소기업과 소비자에게도 혜택이 돌아가 총체적으로 경기가 활성화된다는 경제 이론이다.

정답 ①